从一家小型非公有制企业成长为国家制造业单项冠军

  :今年一季度,本市民营经济发展势头良好,规上非公有制企业工业增加值增长7.3%,快于全市规模以上工业4.2个百分点。位于静海区大邱庄的源泰德润钢管制造集团,凭借一股韧劲儿和闯劲儿深耕方管产业20年,实现国内外市场占有率稳居第一,并在前不久被评为国家级制造业单项冠军,成为本市民营经济的优秀代表。

  主持人:今年一季度,本市民营经济发展势头良好,规上非公有制企业工业增加值增长7.3%,快于全市规模以上工业4.2个百分点。位于静海区大邱庄的源泰德润钢管制造集团,凭借一股韧劲儿和闯劲儿深耕方管产业20年,实现国内外市场占有率稳居第一,并在前不久被评为国家级制造业单项冠军,成为本市民营经济的优秀代表。来听记者的报道:

  在源泰德润集团生产车间,一个个巨大的钢卷经过多道工艺,加工成横截面为正方形或矩形的方管。与常见的圆管相比,方管有哪些特点?用在什么场景中?销售经理曲明首先做起了科普:

  (录音:方管主要使用在在建筑结构还有机械结构。建筑结构是指钢结构主体支撑,还有玻璃幕墙,机械结构就是汽车底盘或者农耕用的机器。它焊接方便,圆管对接是不好对接的,因为方管是4个平面,怎么焊都能焊得上。)

  源泰德润成立于2002年,那时方管主要用在农业机械领域,虽然市场渠道稍显单一,但副总经理刘凯松说,要干就好好干:

  (录音:应用场景都不多,你要说一下子就能看到现在今天这样,那也不可能。只是说,“好,我先进入这个行业吧”,当然干就干好这一件,别的产品我不涉及。)

  公司成立后,一边生产方管,一边拓展农机客户,很快挣到了第一桶金。源泰德润稳扎稳打,将资金用于工艺升级,不断丰富产品规格。到2005年,我国加快基础设施建设,方管应用领域快速扩展,公司抓住难得的市场机遇实现快速发展。

  但是,发展并非一帆风顺。特别是疫情期间,市场受到冲击,每一笔投资都要小心谨慎,一旦投资失败,都会让企业背上沉重的包袱。刘凯松记得,疫情初期,他们经过市场调查与研究,判断大口径方管是未来市场发展的新趋势。可在当时,国内只有一家公司能提供大口径方管生产设备,不仅价格高,而且自动化程度低,要不要买?刘凯松说:

  (录音:3000万4000万一条你投入进去,市场都没有铺起来,很冒险!但是非公有制企业就是这样,看到了有路,就走。我们董事长自己去生产设备的厂商,驻厂共同研发,把500方的机组打造出来。)

  引进机组后,公司一直积极寻找下游客户。本市工信部门和国家有关政策也帮企业为新设备打开应用市场。例如,市工信局就为源泰德润对接了光伏市场;我国“一带一路”建设更是提供了广阔的海外市场,新机组投用没多久,公司中标了埃及百万费丹土地改良项目,为客户提供7万吨镀锡方矩管。刘凯松说:

  (录音:这一个项目是智慧农业,也是方矩管目前来讲订单比较大的一笔,也能体现出我们方矩管的产能供给能力,7万吨我们当时的产能2~3个月就实现生产。从当时开始,智慧农业这方面的渠道我们也打开了。)

  现在,公司的方管产品大范围的应用在机场、高速护栏、汽车船舶制造、装配式钢结构建筑等所有的领域,国内市场占有率达到20%,也就是说每5根方管就有1根来自源泰德润。为了能够更好的保证产品质量,公司专门成立天津博思检验测试中心,对每道工序严格把关,博思检测总经理黄亚连说:

  (录音:像原材料分析,含有的元素是不是达到这个要求,每一个型号、每个材质它都有它的一个标准。我们对每一批原材料进厂都要按照一定的比例检测,保证不能出一点问题。)

  放眼国内方管生产企业,源泰德润是唯一一家只做方管的公司。2022年,源泰德润完成产能450万吨,出售的收益约250亿元,今年一季度,公司产销都实现开门红,与此同时,位于唐山的生产基地也将投入到正常的使用中,每年总产能将实现1千万吨。副总经理刘凯松说,他们将继续扎根细分市场,推出更多更好的产品:

  (录音:比如我们在研究D型管,一面是直的,一面是弧的,还有凹槽管,积极地配合下游,尽可能去配套研发。我们是20年专注方管的领域,下一步我们通过技术创新、产品创新以及市场创新,来提升产品的市场竞争力,实现企业高水平质量的发展。)